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钻石小鸟融资的背后及未来

文章作者:    时间:2019-08-02 11:28

 

关于钻石小鸟第三轮融资成功以来,融资额,投资人、上市时间表的猜测存在多种版本。其实,随着电子商务的飞速发展,在钻石小鸟接受了PE基金投资,上市进入倒计时之时,其目标恐已不止仅做网络钻石的第一品牌。

钻石小鸟融资

不过,与其它奢侈品一样,在国内并不十分完善的物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系下,钻石高额的售价让它的电子商务化过程也并非能够一帆风顺。从尝试在网上销售钻石到三轮融资完成,钻石小鸟用了8年的时间。

与一般网络钻石企业商不同,钻石小鸟虽然走的是一条全新的商业轨迹,但从一开始,它就希望打造出一个百年品牌,与那些国际上知名的珠宝品牌一样,着手从产品品质、设计、服务、用户体验这些根基上来增强自己的竞争力。

钻石小鸟会定期邀请IGI、HRD的专业讲师来给员工做培训,他们认为:钻石有别于其它产品,只有专业的工作人员才能提供真正有价值的服务。

与动辄有上百年历史的珠宝厂商比起来,钻石小鸟还是新生代,但在电子商务飞速发展的背景下,没有历史牵绊的钻石小鸟更灵敏、更自如,它的天空到底有多大,谁也不能轻言断定。

5000万美金融资幕后:整合资源

2011年3月,钻石小鸟正式对外宣布,获得第三轮5000万美金的投资,投资方包括方源资本、联创策源以及今日资本。

钻石小鸟融资

徐潇透露,此次钻石小鸟融资的5千万美金已经全部到位。融资后,公司的上游资源的整合将得到进一步加强,对顾客来说,他们将获得更加物美价廉货真价实的钻石。据了解,未来钻石小鸟还计划通过这部分资金进一步扩张市场份额,加强互联网等终端。

目前,钻石小鸟共成功融资三轮,其中前两轮是风险投资机构,这一轮接触更多的是PE机构。按照徐潇的解释:“VC风险投资,是在企业初创阶段,决定一个公司是否能迅速发展。PE一般主投中后期已经具备一定的市场规模与品牌影响力的企业,有进一步做大的可能性,有更大的成功概率。”

徐潇告诉腾讯科技,此轮投资方的方源资本一位副总,十分热爱钻石小鸟:“她为此做了非常多的调研,甚至看过所有论坛有关钻石小鸟的帖子。”

  发展中关键拐点:上游把控

实际上钻石小鸟从2007年开始,在三年的时间内快速吸引到三笔大规模的投资,这在垂直电子商务领域并不多见。其在2010年营业额超过4个亿,名列国内网络钻石销售的第一阵营。

谈到发展中的几大拐点,徐潇表示:第一,源于2002年自己抢先在网站上尝试卖钻石,具有先发的优势。第二,从2005年抓住时机成立公司并组建线下体验店,完成了C2C向B2C的转换。第三就是三轮资本的入驻,使得公司获得了大规模的发展的粮草。

钻石小鸟融资

徐磊补充:公司发展的关键,还来源于对网络售卖钻石的上游把控能力。他透露,目前复制钻石小鸟“鼠标+水泥”模式的大小商家超过一千多家。

“未来行业将发生大浪淘沙的过程。”徐磊说,“这一行业,整个钻石产业链从上游到下游都需要全部要贯通,对消费者的了解,不仅仅是一两天完成的,我们就花了八年时间。更多的竞争除了价格、渠道,主要是品牌的竞争。”

在完成了第三轮5000万美元融资之后,钻石小鸟将继续打造上游供应链的优势,夸张知名度和品牌,推出一系列让利活动,给用户带来更多的价值,促进整个网钻行业的发展。经过这三轮融资,钻石小鸟已经建立起自己的特色经营模式,“鼠标+水泥”也得到了广大用户的认可。

徐潇认为钻石小鸟在获得第三轮的融资之后,为公司整个发展带来积极的意义。这其中无论是在上游供应链优势的打造,还是在品牌的进一步塑造和知名度扩张上。包括互联网平台优化上,都有一系列计划,接下来无论是在产品端还是用户端、品牌端,都会做出较之前更大一个的提升,我们也希望借第三轮融资,钻石小鸟能够给消费者带来更大的价值。

举例来说,这次徐磊走访比利时,既是了解钻石文化的一次机会,更多的是和钻石小鸟的上游供应商建立更紧密的联系,从而能够给钻石小鸟、给中国带来更优质的钻石资源。就像现在在钻石小鸟官网上有一个非常特殊的频道叫做“全球裸钻库”,它涵盖了不仅仅是在钻石小鸟现货库存里面的这部分钻石,更多时候是来自于比利时外面这些合作紧密的供应商,他们在钻石切割后非常短的时间内,就是第一时间通过数据实时共享到网站前台,让消费者不出国门在第一时间就能够分享到这些钻石,而且这些钻石往往都具备顶级的品质、非常稀缺的特性。

在钻石小鸟整个供应链条的支持底下,仅仅通过15天时间就可以实现消费者从订单到交付整个流程,消费者也就是在钻石小鸟支付了定金之后15天就可以看到在比利时的钻石,真的是比利时直送到中国,然后可以选择在体验店或者是在钻石小鸟的互联网上进行交易。

另一个优势,钻石小鸟最近的推出一个比较大型的举措,叫“钻石小鸟让利一亿元”,这个正是我们通过供应链的不断优化,一方面是让我们的产品极大的丰富,另一方面让我们具备更好的与供应商、上游资源的议价能力,将这部分的优势反馈给广大消费者。

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